淺談PCBA加工報(bào)價(jià)的原則及方法
在電子制造業(yè)中，PCBA是不可或缺的一環(huán)。了解PCBA加工價(jià)格的計(jì)算方法，對(duì)于成本控制、供應(yīng)鏈管理以及市場(chǎng)定價(jià)都具有重要意義。專業(yè)pcba加工廠商_安徽英特麗將從多個(gè)維度深入探討PCBA加工價(jià)格的計(jì)算方法，幫助您更好地理解這一復(fù)雜過(guò)程。
一、PCBA加工費(fèi)用構(gòu)成
PCBA費(fèi)用=PCB板費(fèi)用+PCB測(cè)試費(fèi)+PCB工程費(fèi)（小批量適用）+元器件采購(gòu)成本（部分上浮5%）+SMT/DIP焊接費(fèi)用+PCBA測(cè)試費(fèi)用+組裝工程費(fèi)（小批量適用）+特殊包裝及物流費(fèi)用（如客戶需要）。
二、PCBA加工報(bào)價(jià)的原則
1、市場(chǎng)和產(chǎn)品分析的原則
面對(duì)客戶的PCBA加工詢價(jià)，我們需要從客戶保留的信息（如電子郵件、公司名稱、網(wǎng)站、名稱和頭銜）中獲取評(píng)估依據(jù)。為了確定公司的規(guī)模、市場(chǎng)和批量潛力、地點(diǎn)、價(jià)格和服務(wù)接受度、產(chǎn)品附加值等信息。此外，公司的相關(guān)項(xiàng)目和動(dòng)態(tài)信息可通過(guò)百度、GOOGLE、LinkedIN、微博等渠道（如有可能）獲取。所有上述工作必須在目標(biāo)報(bào)價(jià)之前完成。
2、具有誘惑性的定價(jià)原則
給顧客一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格并不意味著它是最低的價(jià)格，特別是對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)。他們很有可能不會(huì)選擇價(jià)格最低的報(bào)價(jià)，所以我們需要仔細(xì)評(píng)估并在不犧牲利潤(rùn)的情況下做出中間報(bào)價(jià)（如下所示）。例如，它突出顯示的是批量顯示的較低價(jià)格，高于客戶的要求。此外，一些測(cè)試、手工操作不能包含在流程中，使這些談判在今后深入的業(yè)務(wù)合作中會(huì)一目了然。
3、體現(xiàn)專業(yè)化原則
第一個(gè)PCBA報(bào)價(jià)應(yīng)該足夠?qū)I(yè)。PCBA利用貼裝機(jī)是將一些微小型的零件貼裝到PCB板上，其生產(chǎn)流程為：PCB板定位、印刷錫膏、貼裝機(jī)貼裝、過(guò)回焊爐和制成檢驗(yàn)。隨著科技的發(fā)展，SMT也可以進(jìn)行一些大尺寸零件的貼裝。在報(bào)價(jià)單的格式（如整體顏色、字體一致性、排版專業(yè)、手寫(xiě)簽名和簽名的使用等）中都能反映出來(lái)，這些都能給客戶帶來(lái)很好的專業(yè)化印象。畢竟，當(dāng)客戶打印出所有供應(yīng)商的報(bào)價(jià)以供討論時(shí)，專業(yè)人士總是會(huì)給人留下很多印象。
三、PCBA加工報(bào)價(jià)方法
1、根據(jù)BOM和Gerber文件計(jì)算總材料成本；
2、計(jì)算SMT補(bǔ)丁和DIP插件的成本；
3、計(jì)算PCBA測(cè)試成本（如ICT，F(xiàn)CT測(cè)試等）；
4、包裝物流評(píng)估；
5、根據(jù)客戶所在地區(qū)和產(chǎn)品特點(diǎn)，一般采用成本加法定價(jià)，即，在報(bào)價(jià)=成本*（1x%），其中x需要上述綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，x一般在此范圍內(nèi)：20%PCBA報(bào)價(jià)是一種知識(shí)。
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